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琴行欺骗手法七个步骤


大多数买钢琴的消费者,一开始都抱着非珠江不买,最后一大部份人经不起琴行和老师劝说都改买了其他杂牌和非名牌,花高价买了一台质次价高的产品,吃了亏上了当还不知道,被琴行和老师哄骗忽悠,还以为占了便宜。其实珠江钢琴以质量稳定、音色优美,性价比高是目前市场上公认最好最畅销的钢琴,也是中国钢琴制造厂规模和生产量最大的企业。但是因为珠江钢琴市场透明度高,琴行无利可图,有些非正式代理珠江钢琴琴行卖珠江钢琴甚至要亏本,因而琴行会千方百计让你放弃购买珠江钢琴的意念,买珠江钢琴老师也拿不到回扣,于是就出现了琴行和老师合伙欺骗忽悠消费者,推销别的品牌型号钢琴来获取暴利的情况,其手段非常隐蔽一般消费者上当受骗也就难免了。下面把一些不良琴行和老师常用手段进行揭露,供大家参考。

琴行欺骗手法有以下七个步骤;
        第一步;不管是不是珠江的正式经销商,每家琴行都有珠江钢琴,而且都号称珠江钢琴专卖店,少的摆几台,多的摆壹贰拾台,他们这样做,不是真的要卖珠江钢琴,其实除了琴行摆的样品外,仓库里基本无货,其真实目的是以珠江钢琴为道具,破坏音色后做反面教材再与他们要推销的暴利琴、二手琴等进行对比的,使你感到珠江钢琴确实不如其他品牌好,开始有一点放弃购买珠江钢琴意愿。

         第二步:把珠江钢琴的价格报的非常低,有的低于珠江出厂价几百元,甚至有的少报壹仟元以上,让你感觉到这家琴行的价格最实惠、最实在,骗取你对他们的信任。
    
         第三步:开始诋毁珠江钢琴,颠倒黑白,把珠江钢琴说成是低档琴并以用内部极少数关键部件,使用的高合成树脂材料,说成珠江钢琴用的是塑料件不好,使对钢琴不了解的消费者信以为真,(实际上是珠江钢琴最先进工艺的一部分,对钢琴稳定起到至关重要的作用,该种材料不会受到气候环境影响而变型,原装进口琴卖十多万的琴都使用了这种工艺材料,珠江钢琴如果真的不好,会在美国市场占有30%的市场份额?能销往全球80多个国家?珠江钢琴是世界上最大的钢琴生产基地。)这样就使你基本失去了对珠江钢琴的信任。
       
       第四步:吹嘘他们要推销的品牌,怎么好,信口开河可以用50年,甚至80-100年,把珠江琴说成只能用三五年,而且需要经常调律,而他们要推销的琴不受气候影响,不需要装防潮管甚至都不需要调律等,并获什么奖等,吹得天花乱坠,并承诺保修五年十年(实际他们房屋租期最长也不过3年,免费调律多少次。总之,只要你在他那买琴什么承诺都可以),使你信以为真,这样就使你彻底放弃购买珠江钢琴的意念。

       第五步:个别琴行特地雇人装成顾客买琴,告诉你他要买什么品牌,什么琴好,和你一起买,一起还价,或者以专家的身份给你指点,另外琴行再拿出一叠顾客买这种琴的存根,让你相信这种琴确实不错。

      第六步:把他们要推销的品牌,以成本两三倍以上进行标价,再给你高打折(其实所有国产品牌琴,同高度型号的珠江琴成本价都高于其他品牌两仟元以上,其他品牌再怎么打折商家的利润都比珠江的高,珠江钢琴少打折或不打折都不会吃亏),让你感到划算,给你优惠了那么多,彻彻底底征服你,高兴的给钱把琴买回家,琴行也忽悠成功,卖出一台暴利琴比卖三十台珠江钢琴的利润还要高,这就是不良琴行这样做的动力。

       第七步:如果前几步你仍然没有中招,非珠江琴不买的话,琴行转而向你推销珠江定样琴(非正规珠江代理商才卖珠江定样琴,正规代理商不会销售珠江定样琴的),仍然可获取暴利。
东莞乐博琴行是珠江钢琴集团特约经销商。完善的售前服务、专业周到的售后服务、优质的中高端钢琴、合理的价格,就是我们的优势。您满意将是我们永久的目标!              电话:0769-22606592  18922500005                                                                                          网址:http://www.dgybqh.cn                                                                                                          网址: http://www.dgzjgq.com                                           
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